Я посмотрела продажи, скидки, маржу, повторные заказы, остатки на складе и сделки без следующего шага. Вижу не одну проблему, а четыре утечки: скидки выше 7% часто дают до проверки маржи, семь коммерческих предложений ждут больше двух дней, у действующих клиентов нет повторных предложений, а часть готового запаса не используется в продажах. Разбор открыла справа.

Самый быстрый эффект не в общем повышении цены. Сначала нужно убрать потери: закрыть зависшие коммерческие предложения, остановить скидки без проверки маржи и вернуть повторные предложения по клиентам Globex Corporation, Wayne Enterprises, Evil Corp, Cyberdyne Systems и Monsters, Inc. Так можно поднять прибыль без резкого давления на клиентов.

Готово. Я собрала стратегию роста прибыли до конца квартала. В ней три сценария: осторожный, рабочий и сильный. Рабочий вариант даёт потенциал $84k, сильный — до $118k, но не за счёт одной цены: через скорость продаж, контроль скидок, повторные предложения и готовые остатки. После согласования стратегии я вынесу основанный на ней пакет действий отдельным предложением.